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About this role
Attraktive Vergütung | Hochwertiger Firmenwagen | Qualifizierte Leads | Mobile Office & flexible Arbeitszeiten | Vertriebsgebiet: DACH
Aufgaben Als Senior Sales Manager (m/w/d) für B2B-Software und ERP verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess – vom qualifizierten Lead bis zum Vertragsabschluss. Du entwickelst Opportunities konsequent weiter, steuerst komplexe Sales Cycles und überzeugst Geschäftsführung, IT-Leitung und Fachentscheider vom wirtschaftlichen Nutzen unserer Lösungen.
Dabei arbeitest du eng mit unseren ERP-Consultants, Entwicklern und Produktexperten zusammen und bindest sie gezielt ein, sobald fachliche oder technische Tiefe gefragt ist. Zusätzlich identifizierst du neue Kundenpotenziale, steuerst Pipeline und Forecast eigenverantwortlich und entwickelst unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter. Qualifikation
Das bringst du mit:
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, SaaS, IT oder vergleichbar erklärungsbedürftigen Lösungen Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung, Verhandlung und Abschluss Sicherer Umgang mit längeren Sales Cycles und Entscheidern bis zur Geschäftsleitung Souveränes, verbindliches Auftreten und ausgeprägte Abschlussorientierung Strukturierte Arbeit mit CRM, Pipeline, Forecast und klaren nächsten Schritten Unternehmerisches Denken und Freude daran, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region ERP-, Warenwirtschafts- oder Produktionssoftware-Know-how ist ein Plus, aber kein Muss
Benefits
Das bieten wir dir:
Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogene Prämie
Qualifizierte Leads, etablierte Kundenreferenzen und ein gewachsenes Netzwerk im Mittelstand Erfahrene ERP-Consultants und Softwareexperten für Presales, Workshops und Präsentationen Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Geschäftsleitung Firmenwagen inkl. Tankkarte und Privatnutzung nach erfolgreicher Probezeit Flexible Arbeitszeiten, Mobile Office,
Selling Motion
Buyer Persona
Manager-Level
Departmental buyers and team leads
Requirements at a Glance
Typical Day — Sales Manager
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
How do you coach underperforming reps?
Template questionDescribe your forecasting methodology.
Template questionHow do you structure onboarding for new hires?
Template questionSales leadership roles require balancing individual contributor revenue with team performance management.
Expect to work with recurring revenue models where customer retention is as important as acquisition.
Are you a closer?
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