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    Key Account Manager*in Onkologie (m/w/d)

    Lifelancer

    🇺🇸 United States
    Remote
    SaaS
    Hybrid
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    Posted 3 weeks ago
    Work Type

    Remote

    Vertical

    SaaS

    Source

    himalayas

    About this role

    Job Title: Key Account Manager*in Onkologie (m/w/d)Job Location: München, Bavaria, GermanyJob Location Type: RemoteJob Contract Type: Full-timeJob Seniority Level: Das Portfolio von GSK umfasst drei Produktbereiche: Impfstoffe, Spezialmedikamente und Allgemeinmedizin. Unser Ziel ist es, für Patienten weltweit bessere und schnellere Ergebnisse zu erzielen.

    Unser konkurrenzloses Impfstoffportfolio zielt auf Infektionskrankheiten in jeder Lebensphase ab und trägt dazu bei, die Krankheitslast für Hunderte von Millionen Menschen zu verringern. GSK verfügt über außergewöhnliche Fähigkeiten in der Impfstoffwissenschaft und -technologie, einschließlich Adjuvans/Proteine und mRNA.

    Im Bereich der Spezialmedikamente sind wir führend bei der HIV-Prävention und -Behandlung, und wir bauen unsere Präsenz in wichtigen Therapiegebieten wie Onkologie und Autoimmunkrankheiten aus.

    Zu den allgemeinen Arzneimitteln gehören unsere inhalativen Medikamente gegen Asthma und COPD, Antibiotika und Medikamente gegen Hautkrankheiten.Bis 2031 streben wir einen Jahresumsatz von 31 bis 33 Milliarden Pfund an - ein Leistungs- und Wachstumssprung, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten in aller Welt haben können, deutlich erhöhen wird.

    Und wir sind zuversichtlich für unsere Zukunft.

    Wir verfügen jetzt über eine Pipeline von 69 Impfstoffen und Spezialarzneimitteln, von denen viele das Potenzial haben, die ersten oder besten ihrer Art zu sein.Key Account Manager*in - Onkologie (m/w/d)Als Key Account Manager*in sind Sie zuständig für Verkauf von und Beratung zu Produkten in der Onkologie innerhalb zugelassener Indikationen und mit Fokus auf Nutzen für Verordner und Patienten.Gebiet: Gesamte Region (ca.

    30% von Deutschland - Region abhängig vom Standort des/der Bewerber*in)Haupt

    aufgaben: Verkauf durch patientenorientierte medizinisch-wissenschaftliche Beratung zum angemessenen Einsatz von Produkten in der Onkologie innerhalb der zugelassenen Indikationen Umsa

    Selling Motion

    Buyer Persona

    Manager-Level

    Departmental buyers and team leads

    Requirements at a Glance

    Bachelor's Degree·Required

    Typical Day — Account Manager

    Client meetings5–8/week
    Upsell/renewal calls8–12/week
    Account healthDaily

    Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.

    Role Signals

    Green Flags

    ✓
    Remote Friendly

    Location flexibility

    SaaS — Interview Intel

    Typical Sales Cycle

    30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)

    Common Buyer Objections

    • "We're locked into a contract with [competitor]"
    • "We built something in-house already"
    • "We don't have budget until next quarter"
    • "Our team won't adopt another tool"

    Key Industry Metrics

    ARR / MRRNet Revenue Retention (NRR)CAC Payback PeriodLogo Churn vs Revenue ChurnACV (Avg Contract Value)Magic Number

    Hot Topics to Reference

    • • AI-native product disruption
    • • PLG vs sales-led motion debate
    • • Vertical SaaS consolidation
    • • Usage-based pricing models

    Use these insights to speak the buyer's language in interviews.

    Tags

    Pharmaceutical-Sales
    Key-Account-Manager
    Oncology-Sales
    Medical-Sales-Representative
    Healthcare-Sales
    —

    How do you coach underperforming reps?

    Template question
    —

    Describe your forecasting methodology.

    Template question
    —

    How do you structure onboarding for new hires?

    Template question
    Research Lifelancer's product, recent news, and key competitors
    Prepare metrics: quota attainment %, average deal size, win rate
    Practice a 2-minute product demo pitch for a mock discovery call
    Prepare to discuss your home office setup and self-management discipline
    Review the job description and map your experience to each requirement
    Role Insights

    Sales leadership roles require balancing individual contributor revenue with team performance management.

    Expect to work with recurring revenue models where customer retention is as important as acquisition.

    This remote-friendly role provides geographic flexibility while maintaining access to a SaaS market.

    Are you a closer?

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