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About this role
Pionnier des ventes événementielles en ligne depuis 2001 et acteur incontournable du e-commerce en Europe, Veepee collabore avec plus de 7 000 marques pour proposer des produits à forte décote, disponibles sur une durée limitée. Présent dans de nombreux univers parmi lesquels la mode, la maison, le vin, le voyage, ou encore la beauté ...
Veepee a réalisé en 2024 un chiffre d’affaires de 3,3 milliards d’euros TTC et compte 5 000 collaborateurs répartis dans 10 pays.📄
DESCRIPTION DU POSTE Rattaché(e) au Business Manager, le/la KAM a la responsabilité de gérer quotidiennement et animer les marques de son portefeuille présentes sur la Marketplace pour atteindre les objectifs dont il/elle porte la responsabilité tout en garantissant le niveau de service attendu. 🎯
MISSIONS Mettre en place d’un plan stratégique pour chaque marque en co-construction. Analyser, partager les performances et identifier des axes d’amélioration à mettre en place. Créer une relation de confiance avec les marques et assurer la gestion quotidienne : suivi téléphonique, RDV, newsletters, mise en place et présentation des KPIs.
Gérer la coordination avec les autres membres de l’équipe marketplace (Brand Support, Business Developer, E-merchandiser, ADV, Créa & Design), ainsi qu’avec les départements internes pour assurer un service de qualité aux marques et une excellente expérience membre.
Connaître son marché (tendances produits, méthodes de travail, concurrence) Participer aux salons professionnels et évènements du périmètre confié.
Mettre en place une veille concurrentielle afin de comprendre la stratégie digitale du partenaire. 👉 PRÉ REQUIS De formation supérieure de type école de commerce ou marketing, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 4 à 6 ans sur le même type de poste idéalement dans un environnement digital ou e-commerce et/ou une marketplace.
Vous avez un excellent sens relationnel et de solides compétences en communication, vous permettant de construire et ma
Commission Structure
Base Salary
Not disclosed — ask in interview
Commission
Structure not specified
OTE
$,
Ramp Period
Not mentioned — clarify timeline
Selling Motion
Buyer Persona
Manager-Level
Departmental buyers and team leads
Requirements at a Glance
Typical Day — Account Manager
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
E-Commerce — Interview Intel
Typical Sales Cycle
14–60 days (SMB merchants) · 2–6 months (enterprise retail)
Common Buyer Objections
- "Platform migration is too risky mid-season"
- "Our current solution is "good enough""
- "Need to see ROI within first quarter"
- "Integration with our fulfillment stack"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • Social commerce and TikTok Shop
- • AI-powered personalization
- • Headless commerce architecture
- • Same-day delivery expectations
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
How do you coach underperforming reps?
Template questionDescribe your forecasting methodology.
Template questionHow do you structure onboarding for new hires?
Template questionThis leadership position involves both strategic planning and hands-on coaching of the sales team.
Revenue targets may be tied to merchant onboarding or GMV growth.
Are you a closer?
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