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About this role
Pionnier des ventes événementielles en ligne depuis 2001 et acteur incontournable du e-commerce en Europe, Veepee collabore avec plus de 7 000 marques pour proposer des produits à forte décote, disponibles sur une durée limitée. Présent dans de nombreux univers parmi lesquels la mode, la maison, le vin, le voyage, ou encore la beauté ...
Veepee a réalisé en 2024 un chiffre d’affaires de 3,3 milliards d’euros TTC et compte 5 000 collaborateurs répartis dans 10 pays.📄
DESCRIPTION DU POSTE
Rattaché(e) au Business Manager, le KAM a la responsabilité de gérer quotidiennement et animer les vendeurs/marques présents/es sur la Marketplace pour atteindre les objectifs dont il/elle porte la responsabilité tout en garantissant le niveau de service attendu.
🎯
MISSIONSActivité 1 : Planification et réalisation des plans
Mettre en place un plan stratégique sur le compte (préparation avec la marque du business plan, coordination cross-fonctionnelle dans le cadre de construction de plans de développement business) Analyser et partager les performances en interne et avec les marques partenaires et identifier des axes d’amélioration à mettre en place.
Créer une relation de confiance avec les marques et assurer la gestion quotidienne : suivi téléphonique, RDV, newsletters, mise en place et présentation des KPI clients.
Gérer la coordination avec les autres membres de l’équipe marketplace (Brand Support, E-merchandiser, Créa & Design), ainsi qu’avec les départements internes pour assurer un service de qualité aux marques et une excellente expérience membre.
Activité 2 : Développement Business/Prospection et développement de comptes
Développer et fidéliser un portefeuille de marques stratégiques en toute autonomie, afin d’optimiser la performance et maximiser les revenus. Assurer la présentation de notre proposition de valeur auprès des marques partenaires.
Activité 3 : Connaissance sectorielle
Connaître son marché (tendances produits, méthodes de travail, concurrenc
Commission Structure
Base Salary
Not disclosed — ask in interview
Commission
Structure not specified
OTE
$,
Ramp Period
Not mentioned — clarify timeline
Selling Motion
Prospecting
Outbound-Heavy
Self-sourced pipeline via cold outreach
Buyer Persona
C-Suite
Selling to executive decision-makers
Territory
Vertical-Specific
Focused on a single industry vertical
Requirements at a Glance
Typical Day — Account Manager
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
E-Commerce — Interview Intel
Typical Sales Cycle
14–60 days (SMB merchants) · 2–6 months (enterprise retail)
Common Buyer Objections
- "Platform migration is too risky mid-season"
- "Our current solution is "good enough""
- "Need to see ROI within first quarter"
- "Integration with our fulfillment stack"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • Social commerce and TikTok Shop
- • AI-powered personalization
- • Headless commerce architecture
- • Same-day delivery expectations
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
How do you coach underperforming reps?
Template questionDescribe your forecasting methodology.
Template questionHow do you structure onboarding for new hires?
Template questionSales leadership roles require balancing individual contributor revenue with team performance management.
E-commerce sales roles often blend B2B partnerships with platform-driven metrics.
Are you a closer?
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