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About this role
Als Account Executive spielst du eine Schlüsselrolle in unserem Wachstum in Deutschland un der weitere DACH-Region.
Was wirst du machen?Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles bei potenziellen Kunden– von der Leadgenerierung gemeinsam mit unseren SDRs über die Präsentation bis hin zum Vertragsabschluss (Sowohl bei Generalunternehmern, als auch Nachunternehmern).Produktdemos online oder vor Ort halten, um Generalunternehmer von 12Build zu überzeugen.Aufbau und nachhaltige Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern.Entwicklung maßgeschneiderter Funktionen, die den
Anforderungen unserer Kunden entsprechen.Enge Zusammenarbeit mit den SDRs, Marketing, Customer Success und Produktteams zur Gestaltung von unseren Produkt- und Vertriebsstrategien.Kontinuierliche Erreichung sowie Übertreffen von Umsatzzielen und relevanten KPIs.Svens Tipp für neue 12Builders:“Seinen eigenen Stil zu finden und damit die Kollegen zu inspirieren, wird ausdrücklich gefördert!”Wer ist 12Build?12Build in Kürze: Mit einer großen Portion an Drive, Happiness und Openness bauen wir an einer transparenten Baubranche.
Wir sind die SaaS-Plattform, die Bauunternehmen miteinander verbindet und so die Zusammenarbeit fördert. Seit fast zwanzig Jahren gibt es uns bereits – und wir wachsen weiter. Inzwischen sind wir über 90 Kolleginnen und Kollegen, verteilt auf zwei Standorte (Nijverdal und Zwolle).
Ein großer Teil der Bauwelt in den Niederlanden, Belgien, Deutschland und Dänemark arbeitet bereits auf unserer Plattform und nutzt unsere Software täglich. Und wir haben die Ambition, ganz Europa zu erobern.
Was erwarten wir von dir?Sprachstärke: Deutsch auf Muttersprachniveau (Wort & Schrift) sowie sehr gute Englischkenntnisse.Erfahrung & Expertise: Mehrjährige Vertriebserfahrung idealerweise mit Fokus auf B2B-Kundenbeziehungen. Kommerzielles Gespür: Nachweisliche kommunikative und vertriebliche Fähigkeiten, Kompetenz in der Kundenidentifizierung und die Fähigkeit, out of the
Selling Motion
Prospecting
Outbound-Heavy
Self-sourced pipeline via cold outreach
Requirements at a Glance
Typical Day — Account Executive
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
Walk me through your discovery process.
Template questionHow do you handle a prospect who goes silent mid-deal?
Template questionTell me about your largest closed deal and the sales cycle.
Template questionHow do you build business cases for stakeholders?
Template questionDescribe a deal you lost and what you learned.
Template questionAs an Account Executive with 12Build, you'll own the entire revenue pipeline and be measured on quota attainment.
Expect to work with recurring revenue models where customer retention is as important as acquisition.
Remote positions in sales offer flexibility but require strong self-discipline and proactive communication with distributed teams.
Are you a closer?
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