Head of Sales & Business Development – DACH / Benelux

    Hanwha Defence Deutschland GmbH

    🇩🇪 Berlin
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    Work Type

    On-site

    Source

    arbeitnow

    Language

    🇩🇪 German

    About this role

    Über Hanwha Defence Deutschland GmbHDie Hanwha Defence Deutschland GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft von Hanwha Aerospace und Teil der Hanwha Group – einem der größten Industrie- und Technologiekonzerne Südkoreas.

    Das Unternehmen treibt zukunftsweisende Lösungen in den Bereichen Verteidigung und Luft- und Raumfahrt voran, wobei der Fokus auf Innovation, technischer Exzellenz und internationaler Zusammenarbeit liegt.Als Teil des globalen Hanwha Defence-Netzwerks erstrecken sich unsere Aktivitäten auf hochmoderne Verteidigungssysteme, Luft- und Raumfahrtkomponenten sowie integrierte Gesamtlösungen, die auf die sich wandelnden

    Anforderungen der nationalen Sicherheit und strategischer Verteidigungspartner zugeschnitten sind.

    Unter Nutzung der umfassenden Expertise von Hanwha in den Bereichen Land, Luft, See und Weltraum stärkt die Hanwha Defence Deutschland GmbH unsere Präsenz in Europa und unterstützt das gemeinsame Wachstum in der Region.Mit dem Anspruch an Qualität, Zuverlässigkeit und langfristige Partnerschaften leisten wir einen Beitrag zu

    missionskritischen Programmen und technologischen Fortschritten, die die Verteidigungsfähigkeiten auf den globalen Märkten nachhaltig stärken.PositionsprofilHanwha Defence Deutschland sucht einen hochstrategischen, hemdsärmeligen und gut vernetzten Head of Sales & Business Development zur Leitung unseres Wachstums in den Regionen DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) und Benelux.Der ideale Kandidat verfügt über tiefgreifende Domain-Expertise im Bereich schwerer Landsysteme und/oder Luftverteidigung / C-UAS, untermauert durch ein etabliertes und aktives Netzwerk innerhalb des Bundesministeriums der Verteidigung (BMVg), des BAAINBw (speziell Sparte Kampf und Sparte Luft) sowie der regionalen Streitkräfte.Es handelt sich um eine leitende Position, die eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gestaltung, Akquise und Abwicklung langfristiger, hochvolumiger und komplexer Systemintegrationsprogramme erfordert.Hauptaufgabe & V

    Selling Motion

    Prospecting

    Channel / Partner

    Sell through partners, resellers, or alliances

    Buyer Persona

    Director-Level

    Mid-senior decision-makers

    Territory

    Geographic

    Region-based territory assignment

    Requirements at a Glance

    Bachelor's Degree·Required

    Typical Day — Sales Manager

    Team 1:1s & coaching5–8/week
    Pipeline & forecastDaily
    Deal reviews3–5/week

    Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.

    Tags

    Business Development
    —

    How do you coach underperforming reps?

    Template question
    —

    Describe your forecasting methodology.

    Template question
    —

    How do you structure onboarding for new hires?

    Template question
    Research Hanwha Defence Deutschland GmbH's product, recent news, and key competitors
    Prepare 2-3 specific deal stories with quantifiable outcomes
    Review the job description and map your experience to each requirement
    Role Insights

    Sales leadership roles require balancing individual contributor revenue with team performance management.

    The German market values structured sales processes and typically offers strong base salaries alongside performance incentives.

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