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About this role
Digitale Transformationsbegleitung
In unseren agilen Teams setzt du neue Maßstäbe und feierst gemeinsam echte Erfolge.
Unsere Projekte sind so vielfältig wie die Herausforderungen unserer Kund*innen: Von Strategic Experience Design über Digital Communication bis hin zur Softwareentwicklung – wir gestalten Digitalisierung greifbar und wirkungsvoll.Dich erwarten nicht nur spannende Projekte, sondern auch eine Kultur, die Professionalität, Respekt und Freude an der Zusammenarbeit vereint.
Hier kannst du dich entfalten, strategisch denken, innovative Ansätze entwickeln und die digitale Zukunft unserer Kund*innen aktiv mitgestalten.Seit 1992 stehen unsere kreativen Lösungen und maßgeschneiderten Strategien für digitale Exzellenz.
Mit über 140 engagierten Mitarbeiter*innen gestalten wir User Experiences, die nicht nur zuverlässig funktionieren, sondern auch nachhaltig begeistern – von der Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung. Dein Impact bei uns Als Senior Business Development Manager (all genders) mit dem Fokus Outbound bist du eine treibende Kraft für unser Neukundengeschäft.
Mit deinem bestehenden Netzwerk, deinem Marktverständnis und deiner Beratungskompetenz öffnest du Türen zu neuen Unternehmen und relevanten Entscheidungsträger*innen. Deine
Aufgaben umfassen:
Du bringst dein bestehendes, businessrelevantes Netzwerk ein, aktivierst wertvolle Kontakte und öffnest Türen zu neuen Unternehmen und Kontakten. Du identifizierst und erschließt neue Geschäftspotenziale, insbesondere im B2B-Umfeld mit Fokus auf Industrie und Mittelstand sowie ausgewählte B2C-Unternehmen.
Du bist dort unterwegs, wo potenzielle Kund*innen und Entscheider*innen anzutreffen sind: auf Messen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Events. Du erkennst neue Geschäftschancen und baust gezielt Beziehungen auf.
Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen potenzieller Kund*innen, erkennst digitale Transformationsbedarfe undpositionierst Ray Sono als passenden Partner für innovativ
Selling Motion
Prospecting
Channel / Partner
Sell through partners, resellers, or alliances
Buyer Persona
Manager-Level
Departmental buyers and team leads
Requirements at a Glance
Typical Day — Sales Rep
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
How do you coach underperforming reps?
Template questionDescribe your forecasting methodology.
Template questionHow do you structure onboarding for new hires?
Template questionSales leadership roles require balancing individual contributor revenue with team performance management.
Expect to work with recurring revenue models where customer retention is as important as acquisition.
The German market values structured sales processes and typically offers strong base salaries alongside performance incentives.
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