On-site
SaaS
arbeitnow
🇩🇪 German
About this role
Location: Deutschland/Spanien (Wohnsitz zwingend erforderlich). Remote-first innerhalb Deutschlands oder on-site/hybrid in Hamburg. Starte deine Karriere im Sales – bei KubermaticDu möchtest in den Vertrieb einsteigen, suchst einen klaren und gut strukturierten Einstieg in die Tech-Branche und hast Freude am direkten Kontakt mit Menschen – ob telefonisch oder digital?
Dann ist diese Rolle genau richtig für dich.Als Business Development Representative (BDR) bei Kubermatic lernst du die Grundlagen des modernen Software-Sales kennen und arbeitest in einer der spannendsten und wachstumsstärksten Branchen: Cloud-Native und Infrastruktur-Automatisierung.
Wir bieten dir ein Umfeld, in dem du Verantwortung übernehmen, dich weiterentwickeln und echte Erfolge feiern kannst. Wer wir sindKubermatic hilft internationalen Unternehmen, ihre Kubernetes- und Cloud-Native-Infrastruktur zu automatisieren – egal ob Multi-Cloud, Edge oder On-Prem.
Seit mehr als neun Jahren entwickeln wir Open-Source-Produkte und bieten Dienstleistungen an.Du musst kein IT-Experte sein, um bei uns zu starten. Wir suchen Menschen mit Neugier, Lernbereitschaft und Freude am Austausch mit Kunden. Alles Technische bringen wir dir Schritt für Schritt bei. Deine
AufgabenRecherche, Identifikation und Qualifizierung potenzieller Kunden und ZielaccountsAktive Erstansprache von Leads per Telefon, E-Mail und digitalen KanälenTerminierung und Durchführung erster Gespräche mit potenziellen KundenAufbau und Pflege einer strukturierten und gut dokumentierten Sales-PipelineDokumentation aller Aktivitäten im CRMÜbergabe qualifizierter Leads an das Sales-Team und enge Zusammenarbeit mit Account ExecutivesKontinuierliche Weiterentwicklung deiner Sales-Skills durch Training, Coaching und Feedback Was du mitbringen solltestDeutsch auf Muttersprachniveau oder vergleichbar hohem NiveauGute Englischkenntnisse für die interne ZusammenarbeitHohe Motivation, Ausdauer und Freude am Umgang mit MenschenInteresse an Technologie und di
Requirements at a Glance
Typical Day — SDR
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
Role Signals
Green Flags
Location flexibility
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
How do you handle objections on cold calls?
Template questionWalk me through your typical outbound sequence.
Template questionHow do you research prospects before reaching out?
Template questionWhat metrics do you track daily?
Template questionSales Development roles are ideal stepping stones — top SDRs typically promote to AE within 12-18 months.
Expect to work with recurring revenue models where customer retention is as important as acquisition.
The German market values structured sales processes and typically offers strong base salaries alongside performance incentives.
Are you a closer?
Interested in SaaS? Build your profile to get matched with roles like this.
Explore More Sales Jobs
Similar Roles
Browse More Jobs
Ready to land your next closing role?
Build your free closer profile to get matched with high-ticket sales opportunities, track applications, and showcase your track record.
Create a free profile to save sales jobs and track applications