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About this role
Estamos buscando un Business Development Representative BDR en Colombia con 2 a 5 años de experiencia y inglés fluido para apoyar la expansión comercial de una solución SaaS ERP.La persona será responsable de prospectar cuentas, calificar oportunidades, contactar decisores, agendar reuniones comerciales y mantener actualizado el CRM.
Buscamos a alguien con experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología, software financiero, ERP o soluciones para equipos de finanzas.El rol requiere excelente comunicación, disciplina comercial, curiosidad tecnológica y capacidad para entender los retos de CFOs, controllers, founders y equipos operativos.
Requisitos: Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B, prospección, desarrollo de negocios o roles comerciales similares. Experiencia vendiendo o prospectando soluciones SaaS, tecnología, software financiero, ERP, contabilidad, fintech o productos B2B complejos.
Inglés fluido, oral y escrito. Excelente comunicación escrita y verbal. Capacidad para hablar con
perfiles ejecutivos como CFOs, founders, controllers y líderes de operaciones. Mentalidad comercial, orientación a resultados y disciplina de seguimiento. Capacidad para aprender rápido sobre productos tecnológicos y procesos financieros. Buen manejo de herramientas como CRM, LinkedIn Sales Navigator, email automation, Google Workspace o similares.
Experiencia previa en venta de ERP, software contable, SaaS financiero o soluciones para finance teams. Conocimiento básico de procesos como cierre contable, reporting financiero, cuentas por pagar, cuentas por cobrar, revenue recognition o integraciones. Experiencia trabajando con mercados de Estados Unidos, Canadá o LATAM.
Responsabilidades principales :
Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo. Contactar prospectos por email, LinkedIn, llamadas y otros canales comerciales. Calificar leads según criterios definidos: tamaño de empresa, necesidad, presupuesto, timing y fit del product
Tools & Tech Stack
Selling Motion
Prospecting
Outbound-Heavy
Self-sourced pipeline via cold outreach
Buyer Persona
C-Suite
Selling to executive decision-makers
Requirements at a Glance
Typical Day — BDR
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
How do you qualify inbound leads?
Template questionDescribe your approach to multi-threading into an account.
Template questionHow do you prioritize your pipeline?
Template questionThis SDR/BDR role focuses on top-of-funnel pipeline generation through outbound prospecting.
SaaS sales roles typically involve consultative selling with longer deal cycles.
This remote-friendly role based in CO provides geographic flexibility while maintaining access to a SaaS market.
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