Werde Andockoffizier – als Account Executive Information Security (m/w/d)

Remote-first, Büro in Karlsruhe | ab sofort | unbefristet ab Tag eins4.500–7.000 EUR Bruttofixgehalt pro Monat. Deine Einordnung im Fixgehaltsband richtet sich nach deiner relevanten Erfahrung und der Abschlussverantwortung, die du übernimmst. Warum deine Mission zähltInformationssicherheit entscheidet heute darüber, ob ein Unternehmen handlungsfähig bleibt.

Unsere Kunden sind Mittelständler und KRITIS-Organisationen, die NIS2 und steigende

Anforderungen nicht als Formular sehen wollen, sondern als Schutz, der trägt.Als Andockoffizier bist du die Person, bei der aus Interesse eine Entscheidung wird. Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung, schaffst Entscheidungssicherheit und bringst die Beauftragung über die Ziellinie. Andocken heißt: zwei Seiten verbinden sich fest.

Genau das ist deine Aufgabe.Du verkaufst nicht, was ein Hersteller vorgibt. Du verkaufst, was unsere Crew wirklich umsetzt, und du kannst es auch in einem Jahr noch vertreten.Was dich erwartetDeine Rolle an BordDu übernimmst vorqualifizierte Bedarfe. Erstkontakt und Terminierung liegen bei einer Agentur oder einem anderen Crew-Mitglied, das Mehrwertgespräch führt unsere Fachseite.

Wenn ein Gespräch bei dir ankommt, ist der Bedarf geprüft.

Deine Aufgabe beginnt dort, wo es um die Entscheidung geht.Strategiegespräche führenProblem-, Ziel- und Nutzenbild gemeinsam mit dem Kunden schärfenEntscheidungsweg, Kriterien und Beteiligte offenlegenJedes Gespräch mit bestätigtem Ergebnis und verbindlichen nächsten Schritten beendenAbschluss steuernAngebote strukturieren, Optionen klar darstellen, Einwände und Risiken offen adressierenVerbindliche Entscheidungsfahrpläne mit Kunden vereinbaren, wo nötig, führst du das EntscheidungsgesprächEinkauf, Laufzeiten, Leistungsumfang und Vertragspunkte verhandelnBeauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und die Übergabe an die Umsetzung sicherstellenVom Einstieg zum MandatDu schließt unsere Einstiegsprodukte ab, z.

B. ISO 27001-Bestandsaufnahme,