Senior Strategic Sales Manager (m/w/d)

Jobbeschreibung

Als Senior Strategic Sales Manager (m/w/d)

gewinnst du neue strategische Kunden und entwickelst ausgewählte Bestandskunden im DACH-Raum gezielt weiter. Du verantwortest komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und positionierst unser gesamtes Portfolio – von Cloud Consulting und Engineering über Managed Services und Managed Security bis hin zu AWS Reselling.

Dein Ziel sind langfristige Kundenbeziehungen, strategisches Wachstum und der Aufbau wiederkehrender Umsätze. Opportunities in weiteren europäischen Märkten kannst du bei Bedarf ebenfalls entwickeln, der klare Schwerpunkt liegt jedoch auf DACH. Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich.

Gleichzeitig legen wir Wert auf eine regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört. Für Kunden- und Partnertermine bringst du außerdem eine Reisebereitschaft von etwa 20–30 % mit. Deine

Aufgaben

Du identifizierst und gewinnst neue strategische Kunden im DACH-Raum durch gezielte Akquise sowie in Zusammenarbeit mit AWS und unserem Partnernetzwerk. Du entwickelst ausgewählte Bestandskunden anhand konkreter Account-Pläne weiter und erschließt Cross- und Upselling-Potenziale.

Du steuerst komplexe Sales Cycles end-to-end – von der Qualifizierung über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. Du baust belastbare Beziehungen zu Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachbereichen, Einkauf sowie C-Level- und IT-Entscheidern auf.

Du entwickelst mit Pre-Sales, Delivery und technischen Expert:innen Angebote, die Beratung, Managed Services, Managed Security und AWS Reselling verbinden. Du denkst Deals vom Projekt bis zum Betrieb weiter und erkennst Potenziale für langfristige Managed Services und wiederkehrenden Umsatz.

Du verantwortest deine Vertriebsziele inklusive wiederkehrender Umsätze aus Managed Services und Reselling sowie Account-Entwicklung, Pipeline