Senior Sales Manager (m/w/d)

Zürich, 80 % - 100 %Wir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute in der Schweiz.

In unserer Business Unit Digital Wealth liefern wir sowohl massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen, innovative Beratungsprodukte (Omnium) für Finanzinstitute als auch ein neues, führendes Verwaltungssystem für Pensionskassen (P40).Die international aufgestellte Business Unit ist ein wichtiger Wachstumstreiber für Netcetera.

In dieser dynamischen Entwicklungsphase übernimmst du eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau unseres Geschäfts.

RequirementsDeine

AufgabenDu verantwortest den gesamten Sales-Cycle für unsere Softwarelösungen der Schweizer Banken- und Versicherungswelt, von der Qualifizierung bis zum erfolgreichen AbschlussDu akquirierst Banken, Versicherungen und weitere Finanzdienstleister als neue Kunden und identifizierst Opportunities über dein Netzwerk, Partnerzugänge (Consulting & Ambassadors) und gezielte Outbound-AktivitätenDu erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise und Case Studies, um fundiertes Interesse zu erzeugen und passende Lösungsansätze, – ob Produkt oder Individuallösung – zu positionierenDu entwickelst und schliesst komplexe Deals im Enterprise-Umfeld: Von Individualsoftware über Transformationsvorhaben bis zu IntegrationsprojektenDu verantwortest für deine Leads den gesamten Prozess von der Anbahnung über die Erstellung anspruchsvoller Angebote bis zur Vertragsgestaltung und -verhandlung, koordinierst dabei Pre-Sales, Delivery und Preisgestaltung zur Definition von Scope und Aufwandsschätzungen und steuerst RfPs/RfIsDu arbeitest eng mit Key Account Management, Growth/Business Development, Product, Marketing und Strategy, um Cross- und Upselling-Potenziale zu entwickelnDu pflegst ein aktives Netzwerk im Umfeld von Schweizer Finanzdienstleistern und begleitest deine Kunden langfristig im kontinuierlichen Austausch mit den EntscheidungsträgernDu verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commi