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About this role
Unser Projekt für Dich:moebel.de ist Europas führender Preisvergleich für Möbel und Einrichtung.
Mit unserer Portalfamilie sind wir in neun europäischen Ländern aktiv, darunter Deutschland, Frankreich, Spanien, die Niederlande und Polen.Jetzt legen wir in Italien richtig los: mobi24.it ist live – unser Preisvergleich für Möbel, Einrichtung, Garten und Dekoration sowie Weiße Ware und Haushaltselektronik. Der Launch ist geschafft, die Technik läuft.
Über das Tempo entscheiden jetzt die Händler: Je mehr relevante Shops mit ihren Sortimenten auf mobi24.it vertreten sind, desto stärker der Vergleich für die Nutzer und desto schneller wächst das Portal.Das ist kein Vertrieb aus einer gepflegten Bestandsliste. Du übernimmst einen frisch gestarteten Markt und baust das Partnerportfolio auf, das mobi24.it trägt.
Wer hier in den nächsten Monaten liefert, prägt, wie moebel.de in Italien aussieht.Dafür suchen wir dich als Senior Sales Manager Italien (m/w/d).Deine zukünftigen
AufgabenMarktaufbau: Du baust das Partnerportfolio von mobi24.it auf – vom Erstkontakt über Pitch und Verhandlung bis zum Vertrag.
Zielgruppe sind italienische Online-Händler aus Möbel, Einrichtung, Garten, Dekoration, Weiße Ware, Haushaltselektronik und Elektrokleingeräte.Performance-Modell verkaufen: Du erklärst Händlern, wie sich mobi24.it als zusätzlicher Kanal rechnet – über Klickpreise, Sichtbarkeit, Feed-Qualität und Kosten-Umsatz-Relation.Bis zum Livegang begleiten: Produktdatenfeed, Tracking, Sortimentsprüfung – gemeinsam mit dem Team in Hamburg.
Danach übernimmt unser Relationship Management die laufende Betreuung, du konzentrierst dich auf neue Partner.Präsenz im Markt: Händlerbesuche, Messen und Branchenevents in Italien.
In einem jungen Markt entsteht Vertrauen im persönlichen Gespräch.Ohr im Markt: Wettbewerb, Preisniveau, Erwartungen italienischer Händler, Saisonalitäten – deine Erkenntnisse fließen in Produkt, Pricing und Priorisierung ein.Deine StärkenMehrjährige Vertriebserfahrung im ital
Selling Motion
Prospecting
Channel / Partner
Sell through partners, resellers, or alliances
Buyer Persona
Manager-Level
Departmental buyers and team leads
Requirements at a Glance
Typical Day — Sales Manager
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
E-Commerce — Interview Intel
Typical Sales Cycle
14–60 days (SMB merchants) · 2–6 months (enterprise retail)
Common Buyer Objections
- "Platform migration is too risky mid-season"
- "Our current solution is "good enough""
- "Need to see ROI within first quarter"
- "Integration with our fulfillment stack"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • Social commerce and TikTok Shop
- • AI-powered personalization
- • Headless commerce architecture
- • Same-day delivery expectations
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
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How do you coach underperforming reps?
Template questionDescribe your forecasting methodology.
Template questionHow do you structure onboarding for new hires?
Template questionSales leadership roles require balancing individual contributor revenue with team performance management.
E-commerce sales roles often blend B2B partnerships with platform-driven metrics.
This remote-friendly role based in DE provides geographic flexibility while maintaining access to a e-commerce market.
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