SAP Account Executive (m/w/d)

Deine

AufgabenDu weißt, dass du zu den Besten gehörst. Dein Umfeld weiß es auch. Aber deine aktuelle Rolle gibt dir nicht mehr den Raum, den du verdienst. Du hast in den letzten Jahren Deals geschlossen, die andere für unmöglich hielten.

Du kennst das SAP-Ökosystem nicht aus Präsentationen – sondern aus echten Co-Sell-Gesprächen, aus Partnerverhandlungen, aus Abschlüssen, die du persönlich über die Linie gebracht hast. Jetzt fragst du dich: Gibt es eine Rolle, die meinem Anspruch wirklich gerecht wird? Die gibt es. Und du liest sie gerade.

Die Rolle
Dies ist eine reine New-Business-Position mit klarer strategischer Bedeutung für Implicos Wachstum in SAP-zentrierten Prozessindustrien. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe – in enger Co-Sell-Partnerschaft mit SAP Account Teams und Industry Business Units.

Du bewegst dich in einem Umfeld, in dem Vertrauen, Substanz und Marktkenntnisse entscheiden – nicht Lautstärke.

Deine VerantwortungVollständige Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-KundenIdentifikation und Qualifizierung von Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline sowie dem eigenen NetzwerkAufbau und Pflege belastbarer Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-KontaktenSteuerung komplexer Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern auf IT-, Operations- und C-Level-EbeneEnge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-DefinitionenAkkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes ForecastingKontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-TeamsDein ProfilWas wir voraussetzen:Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens 3 Jahre im SAP-Umfeld oder im strukturierten Co-Sell mit SAPNachweisliche Hunter-Bilanz: nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufgebaut und abgeschlossen – nicht primär im BestandsgeschäftTiefes Verständnis der SAP Channel-