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About this role
Bist du bereit als Sales Manager:in / Vertrieb für Software im sozialen Bereich (m/w/d) unser Team bei BEWO-Online Software GmbH in Köln zu verstärken? Wir sind ein kleines, dynamisches Team, das sich leidenschaftlich für die Unterstützung sozialer Einrichtungen durch unsere innovative Cloud-Software einsetzt.
Mit unserer Lösung somedo machen wir den Arbeitsalltag von Sozialarbeiter:innen effizienter und sorgen dafür, dass sie mehr Zeit für ihre Klient:innen haben. Wenn du Lust hast, Teil einer Firma zu werden, die wirklich etwas bewegt, und dabei deine Vertriebsfähigkeiten in der Tech-Branche unter Beweis stellen möchtest, dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!
AufgabenIdentifiziere und kontaktiere potenzielle soziale Einrichtungen, die von unserer Software profitierenEntwickle und pflege starke Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden und biete ihnen maßgeschneiderte Lösungen an.Präsentiere unsere Cloud-Software bei Messen, in Webinaren und Videocalls und anderen VeranstaltungenArbeite eng mit unserem Entwicklungsteam zusammen, um Kundenfeedback zu sammeln und bei der Verbesserung der Software zu helfenVerfolge Verkaufsziele und Berichte regelmäßig und systematisch über den Fortschritt und die ErgebnisseQualifikationAbgeschlossene Ausbildung im kaufmännischen Bereich oder eine vergleichbare QualifikationOder: Du bist Quereinsteiger:in und hast eine schnelle Auffassungsgabe, kannst gut mit Menschen arbeiten und besitzt eine klare, strukturierte Arbeitsweise?Offenes und selbstsicheres Auftreten sowie Freude am Kontakt mit MenschenInteresse an der Digitalisierung in der SozialarbeitKenntnisse in Microsoft Office und gängigen Arbeits-ToolsHohes Maß an Eigeninitiative und eine strukturierte ArbeitsweiseBereitschaft zu gelegentlichen Auswärtsterminen deutschlandweitSehr gute Deutschkenntnisse in Wort und SchriftErfahrungen mit CRM-Systemen wie HubSpot sind ein Plus, aber kein Muss
BenefitsModernes Arbeiten: Gestalte Deine Woche mit flexiblen Arbeitszeiten und
Tools & Tech Stack
Selling Motion
Buyer Persona
C-Suite
Selling to executive decision-makers
Requirements at a Glance
Typical Day — Sales Manager
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
How do you coach underperforming reps?
Template questionDescribe your forecasting methodology.
Template questionHow do you structure onboarding for new hires?
Template questionThis leadership position involves both strategic planning and hands-on coaching of the sales team.
Top SaaS reps often earn significant upside through accelerators once quota is exceeded.
The German market values structured sales processes and typically offers strong base salaries alongside performance incentives.
Are you a closer?
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