Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances

WAS DICH ERWARTET

Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer. Deine

Aufgaben Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.

End-to-End Sales-Prozess

Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern

Kundenberatung & Lösungsverkauf

Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen

Pipeline- und Forecast-Verantwortung

Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)

Stakeholder- und Buying Center Management

Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung) Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten

Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung

Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing

WAS DU MITBRINGST

Mindestens