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    Regional Sales Manager (Nord / West / Ost / Süd) (w/m/d)

    Valova

    🇩🇪 Berlin
    Remote
    SaaS
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    Work Type

    Remote

    Vertical

    SaaS

    Source

    arbeitnow

    Language

    🇩🇪 German

    About this role

    Über ValovaWir entwickeln KI-Software für Krankenhäuser, die administrative Prozesse in Dokumentation, Kodierung und Abrechnung automatisiert.

    Damit entlasten wir Klinikteams, sichern Erlöse und schaffen mehr Zeit für Patient.Unser ambitioniertes Team aus Medizin, Technologie und Business arbeitet daran, die Krankenhausverwaltung nachhaltig zu verändern.Deine RolleAls Regional Sales Manager verantwortest Du den Vertrieb unserer Lösungen in einer von vier Regionen: Deutschland Nord, West, Ost oder Süd.Du gewinnst neue Kliniken und Krankenhausgruppen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und steuerst den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

    Dabei arbeitest Du eng mit unserem Business Development Team sowie medizinischen und technischen Experten zusammen.Deine

    AufgabenEigenständiger Aufbau und Weiterentwicklung Deiner regionalen VertriebspipelineNeukundenakquise und Betreuung von Kliniken und KrankenhausgruppenDurchführung von Produktpräsentationen, Verhandlungen und VertragsabschlüssenAufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheider im GesundheitswesenEnge Zusammenarbeit mit internen Teams und Weitergabe von MarktfeedbackWas Du mitbringstErfahrung im B2B-Vertrieb, optimalerweise mit erklärungsbedürftigen SoftwarelösungenOptimalerweise Erfahrung im Health-IT-Umfeld oder im Vertrieb an KrankenhäuserIdealerweise ein bestehendes Netzwerk zu Kliniken und Entscheider in Deiner RegionWohnsitz in der Vertriebsregion (Nord, West, Ost oder Süd), für die Du Dich bewirbstKommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches DenkenEigenständige, strukturierte Arbeitsweise und Reisebereitschaft innerhalb Deiner RegionDu erfüllst nicht alle Punkte?

    Wir freuen uns auch über Bewerber, die sich für innovative Technologien und den Gesundheitsmarkt begeistern.Was wir Dir bietenEigenverantwortliche Gestaltung Deines VertriebsgebietsAttraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte variable VergütungFirmenwagen mit privater NutzungRemote-Arbeit un

    Selling Motion

    Buyer Persona

    Manager-Level

    Departmental buyers and team leads

    Territory

    Geographic

    Region-based territory assignment

    Requirements at a Glance

    Bachelor's Degree·Required

    Typical Day — Sales Manager

    Team 1:1s & coaching5–8/week
    Pipeline & forecastDaily
    Deal reviews3–5/week

    Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.

    Role Signals

    Green Flags

    ✓
    Remote Friendly

    Location flexibility

    SaaS — Interview Intel

    Typical Sales Cycle

    30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)

    Common Buyer Objections

    • "We're locked into a contract with [competitor]"
    • "We built something in-house already"
    • "We don't have budget until next quarter"
    • "Our team won't adopt another tool"

    Key Industry Metrics

    ARR / MRRNet Revenue Retention (NRR)CAC Payback PeriodLogo Churn vs Revenue ChurnACV (Avg Contract Value)Magic Number

    Hot Topics to Reference

    • • AI-native product disruption
    • • PLG vs sales-led motion debate
    • • Vertical SaaS consolidation
    • • Usage-based pricing models

    Use these insights to speak the buyer's language in interviews.

    Tags

    Remote
    Management
    Team Leader
    —

    How do you coach underperforming reps?

    Template question
    —

    Describe your forecasting methodology.

    Template question
    —

    How do you structure onboarding for new hires?

    Template question
    Research Valova's product, recent news, and key competitors
    Prepare metrics: quota attainment %, average deal size, win rate
    Practice a 2-minute product demo pitch for a mock discovery call
    Prepare to discuss your home office setup and self-management discipline
    Review the job description and map your experience to each requirement
    Role Insights

    Sales leadership roles require balancing individual contributor revenue with team performance management.

    SaaS sales roles typically involve consultative selling with longer deal cycles.

    This remote-friendly role based in DE provides geographic flexibility while maintaining access to a SaaS market.

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