Senior Sales Manager (m/w/d) IT-Dienstleistungen

Über Specific-Group Germany GmbHDie Specific-Group (SPG) wurde 1998 in Wien gegründet und ist bis heute inhabergeführt. Mehr als 400 Kolleginnen und Kollegen arbeiten an 12 Standorten in acht Ländern, in Deutschland in München und Landshut. Wir entwickeln Software, beraten, leiten Projekte und stellen Kunden erfahrene Spezialisten zur Seite: Entwickler, Business Analysten, Tester, Projektmanager.

Dazu kommen Softwareprodukte, die wir selbst entwickeln oder als Partner vertreiben.Unser Vertrieb soll wachsen. Dafür suchen wir eine erfahrene Person, die IT-Dienstleistung von innen kennt und mit IT-Leitern über deren Projekte sprechen kann, bevor es um Preise geht.

Ihre

AufgabenSie gewinnen neue Kunden und bauen bestehende Accounts aus, vom ersten Termin bis zum unterschriebenen Vertrag.Sie verkaufen beides: unsere Dienstleistungen (Softwareentwicklung, Consulting, Projektmanagement, Business Analyse, Testing) und verschiedene Softwareprodukte aus unserem Portfolio.Sie führen Bedarfsanalysen und Workshops mit IT-Leitern, Fachbereichen und Geschäftsführung.

Sie verstehen, was beim Kunden technisch und kaufmännisch los ist, und schlagen eine passende Lösung vor.Sie erstellen Angebote gemeinsam mit unseren Delivery-Teams, kalkulieren Preise und verhandeln Verträge.Sie planen Ihre Accounts selbst: Pipeline, Forecast, nächste Schritte. Alles landet sauber im CRM.Sie halten Kontakt zu Herstellern und Partnern, deren Produkte wir mit anbieten.Unsere

AnforderungenMindestens fünf Jahre Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Softwareprojekten oder IT-Lösungen im B2B.Sie wissen, wie ein Dienstleistungsprojekt läuft: Tagessätze, Festpreis, Rahmenvertrag, Staffing.

Sie können mit einem Architekten über Technik und mit einem Einkauf über Konditionen sprechen.Erfahrung, Produkte und Dienstleistung in einem Angebot zu kombinieren.Nachweisbare Abschlüsse im Neukundengeschäft und ein Netzwerk sind ein Vorteil.Sicheres Auftreten vor Entscheidern; Sie beraten auf Augenhöhe und sagen auch, wenn e