Key Account Manager (m/w/d) Medizintechnik

Wenzler Medizintechnik fertigt seit 1942 in Frittlingen (Landkreis Tuttlingen) chirurgische Instrumente: Scheren, Klemmen, Pinzetten, bipolare Instrumente und Implantate. Wir sind ein Familienunternehmen mit rund 70 Mitarbeitenden, seit 1995 zertifiziert – heute nach DIN EN ISO 13485 – und werden in dritter Generation von Peter Wenzler geführt.

Wir vertreiben über die Medicon eG und fertigen als OEM-Partner für andere Medizintechnik-Hersteller. Unsere Auftragsbücher sind voll. Jetzt geht es darum, unsere Kunden verlässlich zu bedienen und den Vertrieb auszubauen.

Dafür schaffen wir eine neue Schlüsselposition: Sie übernehmen die Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden, die bisher beim Geschäftsführer liegt, und führen die Auftragsabwicklung. Ein Schwerpunkt ist die Liefertreue: Sie sorgen dafür, dass wir Termine zusagen, die wir halten können.

Aufgaben

Sie betreuen unseren wichtigsten A-Kunden und weitere Schlüsselkunden und bauen diese Beziehungen strategisch aus – mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung. Sie führen die Auftragsabwicklung (derzeit eine Person) fachlich und disziplinarisch. Sie sorgen zusammen mit Fertigung und Planung für realistische Liefertermine und deren Einhaltung – auf Basis sauberer Daten und Abläufe in unserem ERP-System.

Sie verhandeln Rahmenverträge und Konditionen. Sie planen Forecast und Bedarf gemeinsam mit den Kunden. Sie bauen einen systematischen Verkauf auf: Zielsegmente festlegen, Neukunden gewinnen, bestehende Kunden ausbauen. Sie beobachten Markt und Wettbewerb und entwickeln mit der Geschäftsführung Sortiment und Preisstrategie weiter.

Sie sind die Schnittstelle zwischen Kunden, Fertigung und Geschäftsführung und vertreten Wenzler bei Kunden und auf Messen.

Qualifikation

Kaufmännische oder technische Ausbildung oder Studium Sie kommen aus dem Vertrieb von Medizinprodukten, idealerweise chirurgischer Instrumente, und haben mindestens fünf Jahre Verantwortung für Großkunden getragen. Sie kennen die

Anforderungen an Medizinpr