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About this role
Jobbeschreibung
Als
(Junior) Business Development Manager (m/w/d) bist du die erste Stimme von tecRacer für potenzielle Neukunden. Du qualifizierst eingehende Leads, sprichst neue Unternehmen aktiv an und legst so den Grundstein für neue Kundenbeziehungen. Du arbeitest eng mit unseren Account Managern und Senior Sales Managern zusammen und übernimmst Schritt für Schritt mehr Verantwortung.
Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich. Gerade in der Einarbeitung legen wir Wert auf regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört.
Für Events und Kundentermine bringst du außerdem eine Reisebereitschaft von etwa 10–20 % mit. 💁♀️ Wir freuen uns ausdrücklich auch über Berufseinsteiger:innen und Absolvent:innen, die erste relevante Praxiserfahrung mitbringen und sich in der Rolle weiterentwickeln möchten. Deine
Aufgaben
Du qualifizierst eingehende Leads, etwa aus Anfragen über unsere Website und aus dem AWS-Umfeld, zeitnah und strukturiert. Du sprichst potenzielle Neukunden aus unseren Zielsegmenten aktiv an, vor allem telefonisch, ergänzend per E-Mail und LinkedIn.
Du führst Erstgespräche mit IT-Entscheider:innen, ermittelst Bedarf, Zuständigkeiten und Zeitrahmen und weckst mit konkreten Einstiegsangeboten Interesse an unseren Leistungen. Du vereinbarst qualifizierte Termine für unsere Account Manager und Senior Sales Managern und übergibst sie mit allen relevanten Informationen.
Du recherchierst Zielunternehmen und Ansprechpartner:innen und baust so eine belastbare Basis für die Neukundengewinnung auf. Du fasst Leads aus Kampagnen, Webinaren und Events zeitnah nach und stimmst dich dazu eng mit Marketing ab. Du bleibst bei Leads am Ball, die noch nicht so weit sind, und meldest dich wieder, wenn der richtige Zeitpunkt kommt.
Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse sauber im CRM und gibst Rückmeldungen aus dem Markt an
Selling Motion
Prospecting
Channel / Partner
Sell through partners, resellers, or alliances
Buyer Persona
Manager-Level
Departmental buyers and team leads
Requirements at a Glance
Typical Day — Sales Rep
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
Role Signals
Green Flags
Location flexibility
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
How do you coach underperforming reps?
Template questionDescribe your forecasting methodology.
Template questionHow do you structure onboarding for new hires?
Template questionSales leadership roles require balancing individual contributor revenue with team performance management.
Expect to work with recurring revenue models where customer retention is as important as acquisition.
Are you a closer?
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