Head of Sales (m/w/d)

Introduction

Auf einen Blick

Player-Coach-Rolle: Du führst ein Team aus 4 SDRs und AEs UND verantwortest selbst eigene Enterprise-Deals Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden OTE 130.000-200.000 €, Bonus uncapped, quartalsweise ausgezahlt Direkte Berichtslinie an den Gründer/CEO, enge Zusammenarbeit auf Augenhöhe Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann Hybrid: Deutschlandweit möglich, mit regelmäßiger Präsenz in Frankfurt.

Rhein-Main-Gebiet bevorzugt, aber auch von anderswo in Deutschland machbar, wenn regelmäßige Reisen realistisch sind (z. B. einmal pro Woche oder alle zwei Wochen mit Übernachtung) AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Team

About The Role And Potential Progression

Für wen dieser Job nicht ist

Wenn du nur noch führen willst und keine Lust mehr auf eigene Deals hast, ist das nicht die richtige Rolle. Wir glauben, dass man ein Team nur führen kann, wenn man selbst in der Tiefe versteht, was es tut. Wenn du Teamaktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.

Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch. Wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.

Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding", weiter geht's. Worum es geht Du übernimmst die Leitung und die systematische Weiterentwicklung unseres B2B-SaaS-Enterprise-Neukundenvertriebs, und bleibst dabei selbst vertrieblich aktiv. Du führst ein vier-köpfiges Sales Team und verantwortest gleichzeitig eigene Deals mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise.

Unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind. Du berichtest direkt an Sebastian (Gründer/CEO) und bist sein unmittelbarer kommerzieller Sparringspartner: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Deine ersten 90 Tage

Woche 1-2