Head of Sales (m/w/d) Managed Network & Security Services

KAEMI ist ein Berliner Managed Service Provider und Systemintegrator mit Fokus auf Managed Networks und IT-Security. Wir planen, implementieren und betreiben Netzwerk- und Sicherheitsinfrastrukturen für den Mittelstand und Enterprise-Kunden – von SD-WAN und SASE /SSE über Managed LAN/WLAN bis hin zu Cybersecurity-Lösungen.

Zu unseren Technologiepartnern zählen vor allem Cloudflare und Illumio sowie Cisco Meraki und Juniper Networks.

Aufgaben

Gesamtverantwortung für den Vertrieb von KAEMI: Umsatz, Pipeline, Forecast und Zielerreichung – mit direktem Reporting an die Geschäftsführung Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den DACH-Markt, inkl.

Segmentierung, Pricing-Strategie und Go-to-Market für neue Services Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (Account Manager, Presales, Inside Sales) Eigenverantwortliche Betreuung strategischer Key Accounts und persönliches Engagement bei Enterprise-Deals bis zum Abschluss Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften – insbesondere Cloudflare und Illumio, daneben Cisco Meraki und Juniper Networks – inkl. gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Programme Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse, KPI-Steuerung und CRM-Governance Enge Verzahnung mit Consulting, Service Delivery und Marketing zur Weiterentwicklung des Portfolios und der Positionierung Repräsentation von KAEMI auf Messen, Partner-Events und in strategischen Kundengesprächen auf C-Level

Qualifikation

Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Services – idealerweise Managed Services, Netzwerk- oder Security-Lösungen – davon mehrere Jahre in vertrieblicher Führungsverantwortung. Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen und im Erreichen ambitionierter Umsatzziele.

Erfahrung im lösungsorientierten Enterprise-Vertrieb mit langen Sales-Zyklen und komplexen Buying Centern. Technisches Verständnis für Netzwerk- und Security-Themen (SASE, Zero Trust, SD-WAN, Managed Services) und Souveränität im Dialog mit CIOs