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About this role
Gestalte die Zukunft von Live-Entertainment-TechWillkommen bei vivenu – dem globalen Vorreiter für Event-Ticketing-Technologie und einem der weltweit schnellst wachsenden Tech-Unternehmen im Live-Entertainment.
Wir revolutionieren Ticketing für internationale Größen wie die Grammys, die Golden Globes, die Stanford University und den Hockenheimring – und machen aus einer einfachen Ticketing-Transaktion einen echten strategischen Wettbewerbsvorteil.
Mit über 65 Millionen US-Dollar an Finanzierung im Rücken ermöglicht unsere Plattform Veranstaltern, ihre Markenpräsenz selbst zu steuern, tiefgreifende Datenanalysen zu nutzen und Ticketing nahtlos in ihre digitale Infrastruktur zu integrieren.Mit sechs Standorten weltweit bieten wir eine intuitive, individuell anpassbare Lösung und branchenführenden Support, der selbst die komplexesten Herausforderungen im Ticketing vereinfacht.
So helfen wir Veranstaltern, außergewöhnliche Erlebnisse zu schaffen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.Werde Teil unserer Mission – und gestalte die Zukunft von Live-Entertainment mit.Als Enterprise Account Executive (d/f/m) übernimmst du folgende
Aufgaben: Du setzt ehrgeizige Vertriebspläne in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung um und prägst so aktiv unser Wachstum im Neukundengeschäft. Du identifizierst die Pain Points potenzieller Neukunden und entwickelst passgenaue Lösungsstrategien, die echten Mehrwert bieten.
Du steuerst souverän den gesamten Sales Cycle und moderierst komplexe Entscheidungsprozesse über alle Stakeholder-Ebenen hinweg (bis zum C-Level). Du führst Vertragsverhandlungen sicher zum Abschluss und feierst gemeinsam mit dem Team neue Erfolge.
Als Schnittstelle zu CX, Development und Legal sorgst du für einen reibungslosen Workflow und trägst maßgeblich zur stetigen Optimierung unserer Prozesse bei.
Das brauchst du, um in der Rolle erfolgreich zu sein:
ein abgeschlossenes Studium (BWL o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation mit starkem Business-Verständnis einschl
Selling Motion
Sales Cycle
Enterprise
6–18 month cycles, complex multi-stakeholder deals
Buyer Persona
C-Suite
Selling to executive decision-makers
Requirements at a Glance
Typical Day — Account Executive
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
Walk me through your discovery process.
Template questionHow do you handle a prospect who goes silent mid-deal?
Template questionTell me about your largest closed deal and the sales cycle.
Template questionHow do you build business cases for stakeholders?
Template questionDescribe a deal you lost and what you learned.
Template questionThis Account Executive position at Vivenu involves managing the full sales cycle from prospecting through close.
SaaS sales roles typically involve consultative selling with longer deal cycles.
The German market values structured sales processes and typically offers strong base salaries alongside performance incentives.
Are you a closer?
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