Account Executive - Enterprise Sales (Mensch)

Worum gehts?Viele Unternehmen organisieren ihre Tagungen, Meetings & Events noch immer komplex, intransparent und ineffizient.

Genau hier kommen wir ins Spiel.Mit unserer SaaS-Lösung digitalisieren und vereinfachen wir den gesamten Einkaufsprozess rund um Business Events – von der Anfrage bis zur Abwicklung.Und genau dafür suchen wir Dich: jemanden, der nicht nur verkauft, sondern versteht, strukturiert denkt und Kunden wirklich weiterbringt.Deine RolleAls Account Executive im Enterprise Sales verantwortest Du komplexe Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss.Du verstehst Kundenbedürfnisse und entwickelst daraus überzeugende Lösungen – ideal, um Deine analytischen Skills einzusetzen.Konkret bedeutet das:Du identifizierst und entwickelst neue Enterprise-Kunden und baust Dir eine eigene Pipeline aufDu analysierst Kunden

anforderungen und entwickelst strukturierte, überzeugende LösungenDu erstellst starke Präsentationen für verschiedene Stakeholder bis hin zum C-LevelDu steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und moderierst unterschiedliche InteressenDu verantwortest Deals end-to-end – von Angebot bis Abschluss inkl.

VerhandlungDu arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammenDu hältst Deine Pipeline sauber und Deinen Forecast belastbar im CRMWas uns gefälltWir suchen keine perfekte Sales-Vita – sondern die richtigen Skills und das richtige Mindset.Du hast Erfahrung in einem strukturierten, anspruchsvollen Umfeld (z. B.

Beratung, SaaS oder B2B)Du denkst analytisch, strukturierst komplexe Themen klar und präsentierst überzeugendDu bewegst Dich sicher im Austausch mit verschiedenen StakeholdernDu arbeitest eigenständig, strukturiert und behältst auch in komplexen Prozessen den ÜberblickDu hast Lust, Verantwortung für Deals und echten Business Impact zu übernehmenErste Vertriebserfahrung und CRM-Kenntnisse sind ein PlusDu sprichst fließend Deutsch und EnglischWas Dir gefälltDu bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flac