Senior Sales Manager (m/w/d)

    encontec GmbH

    🇩🇪 Backnang, Baden-Württemberg, Deutschland
    E-Commerce
    Hybrid
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    Work Type

    On-site

    Vertical

    E-Commerce

    Source

    arbeitnow

    Language

    🇩🇪 German

    About this role

    Senior Sales Manager (m/w/d)Willkommen in der faszinierenden Welt der Luft- und Raumfahrtbranche!Komm in unser Team und profitiere von unseren zahlreichen

    Benefits!Dein zukünftiger TätigkeitsbereichVerantwortung für einen oder mehrere zugewiesene nationale und/oder internationale GroßkundenFunktion als Angebotsmanager und/oder KampagnenmanagerVertretung des gesamten Produktportfolios (HF-, digitale und optische Kommunikation) auf allen Ebenen der zugewiesenen KundenAktive Zusammenarbeit mit allen externen Stakeholdern zur weiteren Vertiefung der KundenbeziehungVertretung der Kundeninteressen gegenüber allen internen StakeholdernVerantwortung für den Großkundenplan und Mitwirkung an der allgemeinen VertriebsstrategieDas zeichnet Dich ausErfolgreich abgeschlossenes MINT-Studium (m/w/d) oder vergleichbarKenntnisse/ Erfahrung im Key Account Management sowie im Vertrieb komplexer TechnologienAusgeprägte Netzwerk- und Teamfähigkeit mit unternehmerischer Denkweise und FührungsqualitätenFähigkeit, über den Tellerrand hinauszuschauen und zukünftige Chancen zu erkennen, z.

    B. durch Cross-SellingReisebereitschaft sowie Interkulturelle Kompetenz und hohe BelastbarkeitSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1)Nur Bewerber aus NATO und EU Mitglieds-Staaten können akzeptiert werdenFor international applicants: Please note that only applicants from NATO and EU member states can be acceptedDeine berufliche ZukunftVergütung: Übertarifliche Bezahlung zuzüglich BranchenzuschlägeWork-Life-Balance: Uns ist die Vereinbarkeit von Job und Familie sehr wichtig, daher sind bis zu 30 Tage Urlaub und ein Gleitzeitkonto selbstverständlichKarriere bei Top Unternehmen: Freuen Sie sich auf langfristige Einsätze bei renommierten Unternehmen der Region mit echter Übernahmeoption!Mitarbeiter-

    Benefits: Profitieren Sie von betrieblichen Zusatzleistungen wie Weihnachtsgeld, Urlaubsgeld, Jobrad, bezuschusste betriebliche Altersvorsorge und VWLWachsendes Unternehmen: Mit starkem Auf

    Selling Motion

    Buyer Persona

    C-Suite

    Selling to executive decision-makers

    Requirements at a Glance

    Bachelor's Degree·Required
    Account Management·Required skill

    Typical Day — Sales Manager

    Team 1:1s & coaching5–8/week
    Pipeline & forecastDaily
    Deal reviews3–5/week

    Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.

    E-Commerce — Interview Intel

    Typical Sales Cycle

    14–60 days (SMB merchants) · 2–6 months (enterprise retail)

    Common Buyer Objections

    • "Platform migration is too risky mid-season"
    • "Our current solution is "good enough""
    • "Need to see ROI within first quarter"
    • "Integration with our fulfillment stack"

    Key Industry Metrics

    GMV (Gross Merchandise Value)Conversion RateAOV (Average Order Value)CAC:LTV RatioReturn RateCart Abandonment Rate

    Hot Topics to Reference

    • • Social commerce and TikTok Shop
    • • AI-powered personalization
    • • Headless commerce architecture
    • • Same-day delivery expectations

    Use these insights to speak the buyer's language in interviews.

    Tags

    AÜ-Tesat
    —

    How do you coach underperforming reps?

    Template question
    —

    Describe your forecasting methodology.

    Template question
    —

    How do you structure onboarding for new hires?

    Template question
    Research encontec GmbH's product, recent news, and key competitors
    Prepare 2-3 specific deal stories with quantifiable outcomes
    Review the job description and map your experience to each requirement
    Role Insights

    Sales leadership roles require balancing individual contributor revenue with team performance management.

    Revenue targets may be tied to merchant onboarding or GMV growth.

    The German market values structured sales processes and typically offers strong base salaries alongside performance incentives.

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