Senior Key Account Manager

Über BringLieselBringLiesel ist die Plattform für individuelle Bewohnerversorgung in der stationären Pflege. Über 1.200 Produkte des täglichen Bedarfs werden online bestellt, einzeln je Bewohner:in verpackt und revisionssicher abgerechnet. Unsere Prozesse sind dabei tief in den Alltag der Pflege und Betreuung integriert.

Über 2.300 Einrichtungen und mehr als 80.000 Pflegebedürftige vertrauen uns bereits. Unser Anspruch: Selbstbestimmung für Bewohner:innen. Entlastung für Pflege und Verwaltung.

Effizienz für den Träger.Deine RolleWir befinden uns in einer Wachstumsphase – und diese Rolle steht in ihrem Zentrum: Wir richten unseren Vertrieb strategisch auf die Träger-Ebene aus und stellen unser Geschäftsmodell auf ein SaaS-Lizenzmodell um.

Du übernimmst die Verantwortung für die mittleren bis großen Träger: von der Neuakquise über die Vertragsverhandlung bis zum Ausbau und der SaaS-Transformation im Bestand. Du brauchst dafür beides – strategischen Weitblick für die Accountplanung und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität in der Umsetzung. Die größten Träger betreust du dabei gemeinsam mit dem Chief Commercial Officer.Deine

AufgabenNeuakquise auf Trägerebene: Du gewinnst neue mittlere bis große Träger und führst Gespräche und Verhandlungen auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.Ausbau & SaaS-Transformation im Bestand: Du überführst bestehende Träger auf das neue Lizenzmodell und baust die Zusammenarbeit strategisch aus.Vertrags- & Preisverhandlung: Du argumentierst das Preismodell überzeugend und führst Verhandlungen eigenverantwortlich bis zum Abschluss.Strategische Accountplanung: Du entwickelst je Träger eine klare Wachstums- und Migrationsstrategie und priorisierst deine Pipeline eigenständig.Operative Umsetzung: Du treibst Rollouts aktiv voran und packst hands-on mit an – von der ersten Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag.Enge Zusammenarbeit: Gestaltende Abstimmung mit Account Management, Customer Success, Vertriebsassistenz und Marketing entlang der g