Sales Manager*in

Über unsYes ist die Software für Vertriebsteams von FMCG-Marken im Lebensmitteleinzelhandel. Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung arbeiten in einem System: Tourenplanung, Storechecks, Aktionen, Ziele und Auswertungen in Echtzeit. Zu unseren Kunden gehören unter anderem nucao, ahead und Uludağ.Wir sind ein stark wachsendes Early-Stage-Startup.

Du übernimmst früh Verantwortung, gestaltest Strukturen und Prozesse mit und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen.Die RolleAls Sales Manager*in verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess bei Yes, von der Erstansprache bis zum Abschluss. Unsere Kunden kamen bisher über Empfehlungen und den Launch unserer Marke.

Du machst daraus einen planbaren Vertrieb und verkaufst an Vertriebsleitungen und Key Accounts von FMCG-Marken sowie an Vertriebsagenturen. Du berichtest direkt an den COO.Deine

AufgabenNeugeschäftEigenverantwortliche Führung des Vertriebsprozesses von der Discovery über die Demo und das Angebot bis zum AbschlussAufbau und Pflege einer eigenen Pipeline, auch über eigene Ansprache per LinkedIn, E-Mail und TelefonDurchführung von Produktdemos, zugeschnitten auf Rolle und Bedarf des GesprächspartnersErstellung von Angeboten und Verhandlung von Konditionen und VerträgenGewinnung von Vertriebsagenturen als Kunden und PartnerPipeline und ForecastSaubere Pflege aller Deals, Aktivitäten und Discovery-Informationen in HubSpotVerlässlicher Forecast und regelmäßiges Reporting an die GeschäftsführungÜbergabe gewonnener Kunden an Customer SuccessAufbau des VertriebsWeiterentwicklung von Gesprächsleitfäden, Demo-Storyline und VertriebsunterlagenMitarbeit an Zielkundenprofilen, Preisargumentation und EinwandbehandlungAufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse als Grundlage für ein wachsendes TeamPräsenz auf Messen und Branchenevents im LebensmitteleinzelhandelDein ProfilMindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaSNachweisbare Erfolge beim Gewinnen von Neuku