Lead Business Development Manager (m/w/d)

Über unseren KundenWahrscheinlich hast du heute schon ein Produkt unseres Kunden benutzt, ohne es zu merken. Das Unternehmen ist einer der weltweit führenden Anbieter intelligenter Zugangslösungen: Tor- und Türautomation, die Gebäude, Grundstücke und Garagen sicher und smart macht.

Mehrere tausend Mitarbeitende arbeiten weltweit für den Konzern, hinter dem ein renommierter internationaler Investor steht. Zum Portfolio gehören starke Marken für den professionellen B2B-Markt und den DIY-Bereich sowie ein App-basiertes Smart-Access-Ökosystem, das Zugangsprodukte vernetzt.Das Europa-Geschäft mit Zentrale in Deutschland wächst und verändert sich gerade.

Ziel ist es, Marktanteile zu gewinnen und den Vertrieb noch professioneller aufzustellen. Dafür sucht das Unternehmen eine Person, der nicht nur selbst Neukunden gewinnt, sondern das BDM-Team mitzieht.Deine MissionIn den nächsten 12 bis 24 Monaten gewinnst du messbar mehr Neukunden, vor allem große OEMs.

Du baust in Nordwestdeutschland eine starke Pipeline auf und schließt die Lücken im Neugeschäft in Benelux und Nordeuropa. Gleichzeitig setzt du für das BDM-Team den Standard im Neugeschäft.Deine

Aufgaben:Neukunden gewinnen: Du betreust dein eigenes Gebiet in Nordwestdeutschland mit vielen wichtigen Großkunden und konzentrierst dich auf große OEMs.Abschlüsse in ganz Europa unterstützen: Mit den BDMs in Benelux und Nordeuropa besuchst du Kunden gemeinsam und hilfst, neue Accounts zu gewinnen. Vorbild und Coach sein: Auch ohne disziplinarische Führung prägst du, wie das Team (ca.

5 BDMs) Neukunden anspricht, Kundentermine gestaltet, das CRM nutzt und die Pipeline steuert.Vertrieb steuern und Forecasts verantworten: Du berichtest KPIs in HubSpot, verantwortest deine Forecast-Zahlen und legst Maßnahmen fest, wenn erwartete Aufträge ausbleiben.Den Markt entwickeln: Du beobachtest Markt und Wettbewerb und bringst Ideen ein, wie das Unternehmen Kunden vom Wettbewerb gewinnt.Du berichtest direkt an die Geschäftsführung Europa.Dei