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About this role
deine mission???? Deine Mission: Baue unsere strategisch wichtigsten Enterprise-Accounts aus und mach Instaffo zum unverzichtbaren Wachstumspartner unserer Kunden, mit echtem Ownership und direktem Impact auf unsere Company-KPIs!dein daily doing???? Dein Daily Doing: Dein Startpunkt ist ein bestehendes Book of Business mit deutschen Enterprise-Accounts, das du strategisch ausbauen wirst.
Du kennst deine Kunden in- und auswendig: Stakeholder, Entscheidungsstrukturen und die richtigen Decision-Maker bis auf C-Level immer im Blick. Anhand von Scorecards steuerst du deine Accounts datenbasiert: Aktuelle Performance, Potenzial und Blocker ergeben klare Hebel für Expansion. Deine zwei zentralen KPIs: Job-Aktivierungen und die Expansion der monatlich aktiven Accounts (MAAs).
Du bereitest regelmäßige Quarterly Business Reviews vor und leitest sie eigenverantwortlich. Im direkten Austausch mit Sales, Product und dem Management gibst du wertvolles Feedback aus dem Markt. so überzeugst du???????????? So überzeugst du: Du hast mindestens 4 Jahre Erfahrung im Account Management, davon mind. 2 bis 3 Jahre nachweislich mit Enterprise- oder Konzernkunden.
Du kannst konkrete Zahlen zu Umsatzausbau, Cross-/Upsell und Renewal-Uplift nennen und denkst in ARR, MRR und NRR. Du navigierst komplexe Stakeholder-Strukturen souverän, von operativen HR-Kontakten bis zum C-Level. Du hast Erfahrung in B2B SaaS, idealerweise im HR-Tech-, ATS- oder Recruiting-Tech-Umfeld.
Du bist sicher in HubSpot oder Salesforce und arbeitest sauber mit CRM, Forecast und Pipeline-Hygiene. Du bist reisebereit und siehst Vor-Ort-Termine als echten Mehrwert, keine Pflicht, sondern Haltung.
Deutsch auf Muttersprachenniveau (C2) und Englisch (B2+) sind Voraussetzung. freu dich aufTeam Direktes Sparring: Du arbeitest auf Augenhöhe mit Michaela (Head of Account Management) und den anderen Account Managern aus dem SMB Umfeld zusammen Remote-First: Arbeite von dort, wo du am produktivsten bist, mit gelegentlichen Vor-Or
Tools & Tech Stack
Selling Motion
Sales Cycle
Enterprise
6–18 month cycles, complex multi-stakeholder deals
Prospecting
Channel / Partner
Sell through partners, resellers, or alliances
Deal Size
$, M
Typical contract value
Buyer Persona
C-Suite
Selling to executive decision-makers
Requirements at a Glance
Typical Day — Account Manager
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
Role Signals
Green Flags
Location flexibility
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
How do you coach underperforming reps?
Template questionDescribe your forecasting methodology.
Template questionHow do you structure onboarding for new hires?
Template questionSales leadership roles require balancing individual contributor revenue with team performance management.
SaaS sales roles typically involve consultative selling with longer deal cycles.
This remote-friendly role based in DE provides geographic flexibility while maintaining access to a SaaS market.
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