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About this role
Sales ist deine Leidenschaft und du erkennst Chancen, wo andere noch überlegen? Du liebst es, neue Kunden für IT-Services zu begeistern? Dann bist du bei uns genau richtig! In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den Auf- und Ausbau unseres Kundenstammes schwerpunktmäßig im Bereich Software Quality Assurance (Software Testing, Testautomatisierung, QA Consulting).
Du baust nachhaltige Beziehungen auf C-Level auf - dies mit Schwerpunkt in den Branchen Financial Services & Insurance - positionierst unser starkes Serviceportfolio und trägst direkt zum Wachstum unseres Teams in der Schweiz bei. Die Position kann hybrid – aus Zürich - angetreten werden.
Mit 18 Niederlassungen in 6 Ländern und über 800 Mitarbeitern bieten wir Dir spannende Projekte mit namhaften Kunden. Wir fördern vom ersten Tag an Deine berufliche und private Weiterentwicklung und bieten flexible Arbeitszeitmodelle sowie mobiles Arbeiten. Darüber hinaus leben wir eine familiäre, offene und wertschätzende Unternehmenskultur mit viel Raum für persönliche Entfaltung.
Aufgaben
Diese Aufgaben erwarten Dich bei uns:
Du gehst aktiv auf Unternehmen aus dem Branchen Financial Services & Insurance zu und entwickelst neue Kundenbeziehungen im Bereich QA Du konzipierst eine tragfähige Go-to-Market-Strategie und setzt sie entschlossen um Dank Deines Gespürs für relevante Märkte und Entscheider identifizierst Du gezielt neue Leads und entwickelst sie zu konkreten Sales Opportunities weiter Du behältst Markttrends, Wettbewerber und technologische Entwicklungen im Blick und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze ab Mit CRM, Networking, Events und Social Selling baust Du einen nachhaltigen Sales Funnel auf Du analysierst Kundenbedarfe, präsentierst passende Lösungen, erstellst Angebote und verhandelst erfolgreich Du präsentierst unser Unternehmen bei Messen, Konferenzen und Branchenevents Du arbeitest eng mit Business Development, Marketing und weiteren Stakeholdern zusammen, um Erfolge gemeinsam zu skalieren
Selling Motion
Buyer Persona
C-Suite
Selling to executive decision-makers
Requirements at a Glance
Typical Day — Sales Manager
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
How do you coach underperforming reps?
Template questionDescribe your forecasting methodology.
Template questionHow do you structure onboarding for new hires?
Template questionThis leadership position involves both strategic planning and hands-on coaching of the sales team.
SaaS sales roles typically involve consultative selling with longer deal cycles.
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