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About this role
SDR – Sales Development Representative (m/w/d) – SME / KMU | Berlin (Hybrid)Unbefristet · Vollzeit · Start zum 1. Januar 2027 oder früher · Berlin, 2 Tage pro Woche im Office (Montag und Donnerstag)Du hast bereits mindestens zwei Jahre B2B-Sales-Erfahrung und willst im Inbound-Vertrieb für den deutschen Mittelstand richtig Verantwortung übernehmen?
Bei Pennylane in Berlin qualifizierst du Unternehmen, die bereits Interesse an unserer Software gezeigt haben, verstehst ihr Buchhaltungs-Setup und ihre Herausforderungen und vereinbarst passende Demo-Termine für unsere Account Executives – ohne Kaltakquise.Du willst Arbeit, die etwas bewirkt – an einem Produkt, das bald Millionen von Unternehmer:innen in Europa helfen könnte?Du arbeitest am besten in einer Kultur, die auf Vertrauen und Eigenverantwortung setzt?Dann könnte Pennylane genau der richtige Ort für dich sein.Unsere VisionUnser Ziel ist es, die beliebteste Finanzmanagement-Software für KMU in Europa zu werden.Wir befreien Unternehmer:innen von zeitraubenden
Aufgaben in Buchhaltung und Finanzen und geben ihnen die Finanzkennzahlen an die Hand, die sie für die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen brauchen.Gleichzeitig helfen wir Steuerkanzleien, weniger Zeit mit repetitiven
Aufgaben und mehr Zeit mit der Beratung ihrer Mandant:innen zu verbringen.KontextPennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich – und wir sind im zweiten Jahr unserer Expansion nach Deutschland, mit unserem deutschen Team in Berlin.In 6 Jahren unseres Bestehens haben wir Folgendes erreicht:💻 Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Steuerberater:innen bekannt gemacht.💰 Wir haben insgesamt 400 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley, der früh in Unternehmen wie Google, Facebook, Airbnb, Stripe, PayPal und viele mehr investiert hat.👨👩👧👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf mehr als 1.100 zufriedene
Selling Motion
Prospecting
Inbound-Led
Marketing-generated leads and demo requests
Requirements at a Glance
Typical Day — SDR
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
How do you handle objections on cold calls?
Template questionWalk me through your typical outbound sequence.
Template questionHow do you research prospects before reaching out?
Template questionWhat metrics do you track daily?
Template questionThis SDR/BDR role focuses on top-of-funnel pipeline generation through outbound prospecting.
SaaS sales roles typically involve consultative selling with longer deal cycles.
The German market values structured sales processes and typically offers strong base salaries alongside performance incentives.
Are you a closer?
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