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About this role
Über UrbifyUrbify steht für ultraschnelle, sichere und komfortable Endkunden-Zustellungen besonders sensibler Güter.
Mit unserer eigenen Technologie und unserem operativen Liefernetzwerk ermöglichen wir unseren Partnern zuverlässige Same- und Next-Day-Lieferungen in über 120 Städten in Deutschland und Österreich.Zu unseren Kunden gehören etablierte Unternehmen aus Pharma, Food, Fashion und E-Commerce.
Sie vertrauen auf Urbify, wenn Geschwindigkeit, Präzision und eine verlässliche Customer Experience entscheidend sind.Unser aktuell fünfköpfiges Commercial Team arbeitet eng mit Operations, Product und Management zusammen.
Die Wege sind kurz, gute Ideen werden schnell umgesetzt und der Beitrag jedes Einzelnen ist unmittelbar sichtbar.Worum es in dieser Rolle gehtAls Sales Manager übernimmst du qualifizierte Termine von unserem Sales Development Team und entwickelst sie bis zum Vertragsabschluss weiter.Du verstehst die
Anforderungen des potenziellen Kunden, bindest die richtigen internen und externen Stakeholder ein und entwickelst gemeinsam mit Operations und Product eine passende Lösung. Anschließend erstellst du Angebote, führst die kommerzielle Verhandlung und steuerst den Prozess konsequent bis zur Entscheidung.Unsere Kunden treffen keine spontanen Kaufentscheidungen.
Unsere B2B-Sales-Cycles können mehrere Monate und in komplexen Fällen bis zu einem Jahr dauern. Deshalb suchen wir jemanden, der Beziehungen aufbauen, Verkaufschancen strukturiert entwickeln und auch über einen längeren Zeitraum verbindlich nachhalten kann.Deine
AufgabenDu übernimmst qualifizierte Termine und führst die weitergehende Bedarfsanalyse.Du verstehst Geschäftsmodell, Prozesse, Herausforderungen und Entscheidungswege des potenziellen Kunden.Du identifizierst Entscheider, Nutzer, Einkauf und weitere relevante Stakeholder.Du präsentierst Urbify und übersetzt unsere Leistungen in einen konkreten Kundennutzen.Du entwickelst gemeinsam mit Operations und Product passende Lösungskonzepte.Du erstell
Commission Structure
Base Salary
Not disclosed — ask in interview
Commission
Structure not specified
OTE
$,
Ramp Period
Not mentioned — clarify timeline
Selling Motion
Prospecting
Channel / Partner
Sell through partners, resellers, or alliances
Buyer Persona
Manager-Level
Departmental buyers and team leads
Requirements at a Glance
Typical Day — Sales Manager
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
Role Signals
Green Flags
Dedicated prospecting team
Coaching — Interview Intel
Typical Sales Cycle
1–7 days (high-ticket phone close) · 14–30 days (corporate programs)
Common Buyer Objections
- "I need to think about it / talk to my spouse"
- "I've been burned by coaching programs before"
- "Can't I just learn this from YouTube?"
- "The price is too high right now"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI coaching tools emerging
- • Certification vs results debate
- • Group coaching scalability
- • Platform consolidation (Skool, Circle)
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
How do you coach underperforming reps?
Template questionDescribe your forecasting methodology.
Template questionHow do you structure onboarding for new hires?
Template questionThis leadership position involves both strategic planning and hands-on coaching of the sales team.
Close rates can be high when prospects are pre-qualified through funnels.
The German market values structured sales processes and typically offers strong base salaries alongside performance incentives.
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