Head of Sales (m/w/d) - Vollzeit

Über ArchitraveArchitrave ist seit 13 Jahren die Plattform für Dokumenten- und Asset-Management im institutionellen Gewerbeimmobiliengeschäft. Kunden wie Deka, Segro und Swiss Life Asset Managers arbeiten täglich mit uns. Als schlankes, agiles Team und mit unserer innovativen AI-Plattform verändern wir, was Asset Management künftig heißt.Deine

AufgabenDu verantwortest das Neukunden- und Erweiterungsziel für alle Produkte gegenüber dem CEO und machst aus Piloten Rollouts.Ganz wichtig: Diese Rolle ist zu 70 Prozent Verkaufen und zu 30 Prozent Führen – nicht umgekehrt. Du sitzt selbst in den Calls, machst die Demos und führst die Verhandlungen auf Geschäftsführungsebene.

Hands on!Du baust den Vertriebsprozess in einen sauberen Funnel um, inklusive Qualifizierung, Pilot-Mechanik, Forecast und CRM-Disziplin in HubSpot.Du arbeitest eng mit Produkt und dem Lead AI Strategy & Innovation zusammen und vertrittst Architrave auf relevanten Branchenterminen wie der Expo Real oder MIPIM.Das bringst du mitMindestens 7 Jahre B2B-Software-Vertrieb an Unternehmen mit eigener Abschlussverantwortung für sechsstellige Deals und Zyklen von 6 bis 12 Monaten.Nachweisbare Abschlüsse bei institutionellen Immobilienunternehmen, Fondsgesellschaften, Versicherungen oder ein Netzwerk, das dir dort Türen öffnet.Erfahrung darin, ein neues Produkt in einen Markt zu bringen, Piloten zu verkaufen und Referenzkunden aufzubauen.Erste Führungserfahrung oder eine sehr klare Vorstellung davon, wie du ein kleines Team führst und misst.Verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch.Ein klares Hands-on-Mindset: Du delegierst Abschlüsse nicht, sondern sitzt selbst in den Calls und Verhandlungen.Deine ersten Monate bei ArchitraveWir sind klein, schnell und erwarten, dass du in den ersten 90 Tagen direkt selbst beim Kunden sitzt.

Du übernimmst einen Bestand mit Potenzial und baust daraus direkt die Pipeline, Abschlüsse und Referenzkunden für unsere neue AI-Plattform auf. Dabei wartet kein fertiger Vertrie