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About this role
Deine Mission – Own Your SuccessDu bist verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden und den Ausbau unserer Marktposition in Europa.Das Beste daran: Wir liefern dir qualifizierte Leads und konkrete Verkaufschancen.
Du konzentrierst dich darauf, potenzielle Kunden zu begeistern, ihre Herausforderungen zu verstehen und Opportunities erfolgreich zum Abschluss zu bringen.Dabei verkaufst du keine austauschbare Software, sondern eine innovative KI-Lösung mit einem klaren, messbaren Mehrwert für unsere Kunden.Deine
AufgabenOwn the Deal: Du verantwortest den gesamten B2B-Sales-Cycle – von der Übernahme qualifizierter Leads über Discovery und Produktdemo bis zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung.Turn Leads into Customers: Du verwandelst qualifizierte Interessenten in zufriedene Kunden, entwickelst deine Sales-Pipeline systematisch weiter und treibst Opportunities eigenverantwortlich zum Abschluss.Sell Value, Not Features: Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie unsere KI-Lösungen Prozesse optimieren, Zeit sparen und ihre Profitabilität verbessern.Deliver Great Demos: Du präsentierst unsere Software überzeugend und begeisterst Entscheider aus Geschäftsführung, Vertrieb, Kalkulation und Produktion.Build Relationships: Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern in der Fertigungsindustrie auf und positionierst Imnoo als strategischen Technologiepartner.Drive Performance: Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich, arbeitest mit klaren Vertriebszielen und optimierst kontinuierlich deine Conversion Rates und Abschlussquoten.Leverage Technology: Du nutzt moderne Sales-Tools, CRM-Systeme, Automatisierung und KI, um deinen Vertriebsalltag effizienter und erfolgreicher zu gestalten.Shape Our Future: Du bringst Kundenfeedback, Marktkenntnisse und eigene Ideen aktiv in unsere Produkt- und Go-to-Market-Strategie ein.Kurz gesagt: Wir liefern dir die Opportunities.
Du machst daraus erfolgreiche Kundenbeziehungen und Abschlüsse – und gestaltest
Selling Motion
Prospecting
Channel / Partner
Sell through partners, resellers, or alliances
Requirements at a Glance
Typical Day — Account Executive
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
Walk me through your discovery process.
Template questionHow do you handle a prospect who goes silent mid-deal?
Template questionTell me about your largest closed deal and the sales cycle.
Template questionHow do you build business cases for stakeholders?
Template questionDescribe a deal you lost and what you learned.
Template questionAs an Account Executive with Imnoo AG, you'll own the entire revenue pipeline and be measured on quota attainment.
Expect to work with recurring revenue models where customer retention is as important as acquisition.
The German market values structured sales processes and typically offers strong base salaries alongside performance incentives.
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