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About this role
Introduction
Auf einen Blick
360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden OTE 90.000-130.000 €, Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich
About The Role And Potential Progression
__Für wen dieser Job nicht ist__Bevor du weiterliest, kurz und ehrlich:
Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich. Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld. Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.
Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's. Worum es geht Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden, führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen.
Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind. Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen.
Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt. Deine ersten 90 Tage
Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos Ab Wo
Commission Structure
Base Salary
Not disclosed — ask in interview
Commission
Structure not specified
OTE
$90
Ramp Period
Not mentioned — clarify timeline
Selling Motion
Sales Cycle
Enterprise
6–18 month cycles, complex multi-stakeholder deals
Buyer Persona
C-Suite
Selling to executive decision-makers
Requirements at a Glance
Typical Day — Account Executive
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
Walk me through your discovery process.
Template questionHow do you handle a prospect who goes silent mid-deal?
Template questionTell me about your largest closed deal and the sales cycle.
Template questionHow do you build business cases for stakeholders?
Template questionDescribe a deal you lost and what you learned.
Template questionThis Account Executive position at Omnora GmbH involves managing the full sales cycle from prospecting through close.
SaaS sales roles typically involve consultative selling with longer deal cycles.
The German market values structured sales processes and typically offers strong base salaries alongside performance incentives.
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