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About this role
À propos de LexroomChez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens.
Chaque source est minutieusement analysée, les liens implicites entre principes sont identifiés, et toutes les informations sont synthétisées dans un rapport structuré, avec chaque affirmation soigneusement sourcée.
Ce qui, auparavant, demandait une semaine à une équipe se réalise désormais pendant une pause café.Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, afin que les avocats et les directions juridiques puissent se concentrer sur l'essentiel.Nous construisons l'équipe commerciale en France, et nous cherchons la personne qui va structurer et faire grandir l'équipe d'Account Executives.Pourquoi rejoindre Lexroom ?Un produit qui tient ses promesses : nos démos sont impactantes et convainquent dès la première session, pas besoin de six mois de POC.Un marché en pleine effervescence : tous les cabinets français recherchent une solution IA, et les usages sont encore à inventer.Un avantage concurrentiel fort : vous ne vendez pas un assistant IA de plus, mais une approche radicalement nouvelle que les prospects n'ont jamais vue.Un vrai rôle de bâtisseur : vous définissez les standards, les process et la culture commerciale de l'équipe dès le départ.Vos responsabilitésPiloter le revenu outbound SMB : objectifs d'ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, ACV, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables.Manager et coacher une équipe d'AE full-cycle : 1:1 hebdomadaires, revues de pipeline, coaching sur les appels, stratégie de deals, plans d'amélioration concrets.Construire la machine outbound : segmentation ICP, découpage des territoires, stratégie de sourcing des comptes, prospection multicanale (téléphone, email, Lin
Selling Motion
Sales Cycle
SMB / Transactional
Under 1 month, high-velocity closing
Prospecting
Outbound-Heavy
Self-sourced pipeline via cold outreach
Deal Size
$,
Typical contract value
Buyer Persona
Manager-Level
Departmental buyers and team leads
Typical Day — Account Executive
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
Walk me through your discovery process.
Template questionHow do you handle a prospect who goes silent mid-deal?
Template questionTell me about your largest closed deal and the sales cycle.
Template questionHow do you build business cases for stakeholders?
Template questionDescribe a deal you lost and what you learned.
Template questionAs an Account Executive with Lexroom, you'll own the entire revenue pipeline and be measured on quota attainment.
Expect to work with recurring revenue models where customer retention is as important as acquisition.
Are you a closer?
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