Account Executive Firm Expansion

    Pennylane SAS

    🇫🇷 Paris
    Financial
    Hybrid
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    Posted 1 week ago
    Work Type

    On-site

    Vertical

    Financial

    Source

    arbeitnow

    Language

    🇫🇷 French

    About this role

    Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances.

    Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.Notre visionNotre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.À propos de PennylanePennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours🚀 Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable

    Selling Motion

    Buyer Persona

    C-Suite

    Selling to executive decision-makers

    Requirements at a Glance

    Bachelor's Degree·Required

    Typical Day — Account Executive

    Demos4–6/week
    Client meetings3–5/week
    Proposals2–3/week
    Pipeline review1–2×/week

    Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.

    Financial Services — Interview Intel

    Typical Sales Cycle

    3–6 months (Retail) · 6–18 months (Institutional)

    Common Buyer Objections

    • "Regulatory concerns — need compliance approval"
    • "We already have a vendor for this"
    • "Need to see 3-year track record"
    • "Committee-based decision — multiple approvers"

    Key Industry Metrics

    AUM (Assets Under Management)Risk-Adjusted ReturnsCompliance Pass RateClient Retention RateRevenue Per Advisor

    Hot Topics to Reference

    • • AI in fraud detection and compliance
    • • Open banking APIs
    • • ESG investing mandate shifts
    • • Embedded finance partnerships

    Use these insights to speak the buyer's language in interviews.

    Tags

    Sales
    —

    Walk me through your discovery process.

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    How do you handle a prospect who goes silent mid-deal?

    Template question
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    Tell me about your largest closed deal and the sales cycle.

    Template question
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    How do you build business cases for stakeholders?

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    Describe a deal you lost and what you learned.

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    Role Insights

    Account Executives are the revenue engine of any sales organization — this role will require strong pipeline management and closing skills.

    Licensing requirements (Series 7, 63, etc.) may be needed or beneficial.

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