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Alassio recrute son ou sa Account Executive Cabinets (axe Paris–Bordeaux) !En un coup d’œilContrat : CDI, à pourvoir dès que possibleLieu : Paris ; déplacements fréquents sur l’axe Paris–Bordeaux ; hybridePérimètre : axe Paris–BordeauxExpérience : 3-5 ans minimum en vente full cycle SaaS B2B
Missions 🏗️ Alassio, en quelques motsLe marché de la paie en cabinet d’expertise-comptable est dominé depuis des décennies par des solutions historiques.
Chez Alassio, notre ambition est de rénover le métier au bénéfice des gestionnaires de paie, avec un logiciel moderne, évolutif et pensé pour les réalités du terrain.Lancé en juillet 2025 et déployé en clientèle depuis mars 2026, Alassio accélère pour accompagner de nouveaux cabinets partout en France, tout en maintenant une exigence forte sur la qualité du produit et de l’accompagnement. 🎯 Pourquoi ce poste, maintenantPour accompagner cette accélération, nous cherchons un·e Account Executive Cabinets sur le périmètre Paris–Bordeaux : un profil commercial qui aime prospecter, comprendre des enjeux métier exigeants et transformer une relation de confiance en signature. 🚀 Ton rôleTu développes ton portefeuille de cabinets en full cycle, de la prospection au closing.
Tu es responsable de ton pipeline et de tes opportunités, avec l’appui des équipes Product, Tech, Déploiement et Accompagnement (DnA). 🧭 Tes
missionsProspecter et créer tes opportunitésPrendre en charge l’inbound de ton périmètre : qualifier les demandes, mener les découvertes, traiter les sollicitations avec réactivité et assurer des relances structuréesIdentifier les cabinets à potentiel et construire une prospection ciblée via les canaux adaptés : online, événementiel, mises en relation et rencontres terrainCombiner appels, emails, mises en relation et rendez-vous pour ouvrir de nouvelles conversationsQualifier, démontrer et conclureComprendre l’organisation du cabinet, ses usages, ses irritants et ses enjeux de changement de logiciel de paieQualifier les beso
Selling Motion
Prospecting
Hybrid
Mix of inbound leads and outbound prospecting
Typical Day — Account Executive
Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.
SaaS — Interview Intel
Typical Sales Cycle
30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)
Common Buyer Objections
- "We're locked into a contract with [competitor]"
- "We built something in-house already"
- "We don't have budget until next quarter"
- "Our team won't adopt another tool"
Key Industry Metrics
Hot Topics to Reference
- • AI-native product disruption
- • PLG vs sales-led motion debate
- • Vertical SaaS consolidation
- • Usage-based pricing models
Use these insights to speak the buyer's language in interviews.
Tags
Walk me through your discovery process.
Template questionHow do you handle a prospect who goes silent mid-deal?
Template questionTell me about your largest closed deal and the sales cycle.
Template questionHow do you build business cases for stakeholders?
Template questionDescribe a deal you lost and what you learned.
Template questionAs an Account Executive with Alassio, you'll own the entire revenue pipeline and be measured on quota attainment.
Expect to work with recurring revenue models where customer retention is as important as acquisition.
Are you a closer?
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